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Las guías de Gov Revenue Lab: libros en lenguaje claro (en inglés) que llevan a cualquier pequeña empresa, con la tecnología como ejemplo principal, desde su primer contrato con el gobierno hasta una línea creciente de ingresos públicos.
Serie Win Your First · Libro I
A Plain-English Playbook for Tech and Small Businesses
El registro (SAM.gov, códigos NAICS, certificaciones), cómo encontrar contratos que realmente puedes ganar, cómo leer una solicitud de propuestas (RFP) empezando por la Sección M, las vías alternativas para venderle al gobierno federal, la venta de software e IA, y cómo redactar una propuesta y fijar el precio.
Noviembre de 2026
Serie Win Your First · Libro II
From Vendor Portal to Purchase Order in 50 Different Markets
Cómo elegir tu primer estado, cómo funcionan las compras centralizadas y la autoridad delegada, los portales estatales de proveedores y los trámites que los proveedores nuevos olvidan, las certificaciones estatales, los contratos estatales y multiestatales, las universidades públicas, y los requisitos estatales de seguridad informática y accesibilidad. Incluye un capítulo sobre los territorios.
Noviembre de 2026
Serie Win Your First · Libro III
Selling to Cities, Counties, School Districts and Tribal Governments
Cómo compran las ciudades, los condados y los distritos, los portales locales, los contratos cooperativos y la adhesión a contratos existentes, los pilotos y las oficinas de innovación, los distritos escolares y especiales, el acceso a registros públicos locales y las votaciones del concejo. Incluye un capítulo sobre los gobiernos tribales.
Noviembre de 2026
Serie Revenue Engine · Libro I
How to Turn Public Records Requests into Contracts, Customers, and Cash
Cómo usar las solicitudes de registros públicos para ver contratos anteriores, precios y prioridades de los compradores, y convertir lo que aprendes en oportunidades de venta. Publicado por FOIAScout LLC; complementa la aplicación FOIAScout.com.
Noviembre de 2026Serie Revenue Engine · Libro II, en desarrollo. Cómo las pequeñas empresas encuentran, influyen y ganan contratos públicos en todos los niveles: mantenerse habilitadas, detectar oportunidades a tiempo, decidir si licitar o no, influir en la RFP, formar alianzas y fijar un precio ganador. Enseña el método que automatiza la aplicación Capturenaut.
Acerca de Capturenaut →Cómo encajan las series. La serie Win Your First te lleva a tu primera adjudicación, un mercado a la vez. La serie Grow continúa después de la adjudicación. La serie Revenue Engine cubre las técnicas para ganar contratos, cada una con su aplicación. La serie Go Deeper trata temas especializados. Los números indican el orden de lectura sugerido dentro de cada serie, no el orden de publicación. El mes de lanzamiento aparece solo en los títulos con fecha definida, y los enlaces de compra se agregarán aquí en el lanzamiento. Los libros están en inglés.
Cómo conseguir tu primer contrato, mercado por mercado.
Qué hacer después de la adjudicación: cumplir, mantenerte en regla, cobrar y hacer crecer la cuenta.
Las herramientas y técnicas para ganar contratos, cada una con una aplicación que hace el trabajo pesado.
Temas especializados para empresas listas para ir más lejos.
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